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电商黑马品一照明倒闭事件浅析

导读: 看看品一照明在的辉煌轨迹:从13年的1000万,14年的6000万,到15年超过一个亿,发展可谓神速!并且2015年双十一当天销售额1200万!这些让许许多多企业望尘莫及的销售业绩还是一群平均年龄只有23岁的年青人创造的,可谓英雄出少年。

  品一照明事件因为这张法院裁定书?

  近日“天猫年销过亿电商黑马品一照明跑路了??!”刷爆了灯具行业的朋友圈。

  其中一份法院文件图片最引人瞩目,就是6月16号顺德区人民法院的民事裁定书。裁定书其中内容:

  “冻结被告佛山市品一照明有限公司、佛山市品一照明有限公司顺德分公司、谢国英、梁荣华在银行的存款1500000元或查封、扣押其相应价值的财产。”

  留意图片里面2个关键词:“公路货物运输合同纠纷案”、“财产保全申请”。

  这只是一个涉及150万的合同纠纷案,不足以让品一照明关闭吧?判决9天后的6月25日品一照明还到肇庆怀集某学校举办了一场捐助慈善活动。再结合近日的种种情况,可以推断出品一照明涉案的金额远远超过150万,告他的一定不止一个。

  品一照明曾经神一样的存在

  如果没出事,品一照明还是神一样的存在

  看看品一照明在的辉煌轨迹:从13年的1000万,14年的6000万,到15年超过一个亿,发展可谓神速!并且2015年双十一当天销售额1200万!这些让许许多多企业望尘莫及的销售业绩还是一群平均年龄只有23岁的年青人创造的,可谓英雄出少年。半年前的公司年会上他们还喊出2016冲击4亿的目标!初生牛犊不怕虎。

  品一照明的灵魂人物董事长梁荣华,是一名“白手起家”的农村80后。2007年,梁荣华进入灯饰生产和销售行业,此前在IT界的从业经验让他在传统行业中看到了电商带来的机遇。2013年带领电商团队通过网络销售LED灯,从当年1000万元的业绩到去年1个多亿,在电商界神一样的存在,《80后农村小伙网上创业卖LED灯一年卖六千万!》、《80后小伙卖LED两年赚2亿!来看看他是怎么做到的?》类似关于他的报道俨然成为众多80后90后的励志故事。

  对品一照明公司而言,进入淘宝天猫并不算早,甚至有点晚。2011年,公司才开始进入淘宝,但进行得并不顺利,由于方法不对,两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。

  经过反思,梁荣华意识到,互联网营销,只有花大力气、做得专业才能够生存,于是去一家培训机构学习。2013年初,公司新注册了一家淘宝店,并于6月份上线天猫旗舰店。淘宝店及天猫旗舰店在14年的销售一鸣惊人,达到4000万元的销售额,与官网的产品销售一起,创造了6000万元的销售额。

  品一照明两大杀手锏有玄机

  品一照明致胜的两大杀手锏:打造爆款和首推两年内包换。

  2013年后,电商进入了刀刀见血的厮杀期,要想在成千上万个网上商城里脱颖而出不是一件容易的事,除了要舍得花大量宣传费投放直通车外,梁荣华使出另外两大绝招:打造爆款和首推两年内包换的服务。

  在网络销售进入白热化阶段,品一照明在行业内首个实行“两年包换”,这不仅高过了当时消费者的一般预期,而且还是线下实体店都不敢做出的承诺。当然,店铺也获得了20%的回购率。

  “网销一定要有爆款产品,且至少要进入排行榜的前四名。90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品,进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告,比直通车的营销还管用。产品如果排行第六,比排行前四时的流量甚至少了一大半。”梁荣华认为“打造爆款产品要不惜代价。”

  梁荣华曾经举例,公司有一款LED产品仅售9.9元,包邮,如今拿到了天猫销售排行榜的第一名,但其成本价要20元左右,公司每月要为此亏上几万元,但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售,因此“不惜代价也是值得的”。而他2014年所打造的三个爆款,吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

  此外,品一照明积极推动o2o模式转型。

  品一照明最初也曾遇到过封店的糗事。那时候没有自己的工厂,一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。为此,去年4月份,梁荣华自建了工厂,目前他已经实现了零库存的目标。

  对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式,梁荣华较早就在和传统灯饰经销商洽谈O2O的合作制。此外还重视微信等移动端的销售,借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法。

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