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电商黑马品一照明倒闭事件浅析

2016-07-14 09:19
安娜PARKER
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  电“伤”还是自残?

  有一种分析认为:企业“改头换面”之后,故意拖欠供应商欠款,钻法律空子,早前有不少公司干过。这似乎未免有点阴暗。

  在这里要特别提一下,在2015年国星光电一度想并购品一照明。可见品一照明的经营能力在照明行业中还是非常被肯定的。

  其实,让品一照明跌倒的不是别人,而是他自己,败于自己的绝招,败于自己的杀手锏:亏本打造爆款。

  亏本打造爆款,以低价取得市场,然后做大规模,使得边际成本下降,从而靠后面赚钱。这是梁荣华的战略,也是电商的一个怪圈,类似小米模式、京东模式。这是个烧大钱的游戏,非一般人能玩的。

  用品一照明的销售数据分析就很清楚:

  2015年打造的三个爆款,吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

  这是低于保本价50%销售的,也就是说,销售多少就亏多少,销售越多就亏掉越多,占销售比重越高就越危险!这一年这三爆款就亏掉6000万+1800万+1000万=8800万!还是60%的销售比重!杀敌八百,自损一千!发展虽很快,但常常处于亏损状态,赔本赚吆喝,不是电伤而是自残!

  资金流就是企业的血液,利润是企业的生命,企业不赚钱就活不长。无论线上线下、实体虚拟,都逃不过的商业定律!自残、互残、集体自残、集体互残模式能走多远?

  还是那句,希望品一照明事件有个皆大欢喜的处理结果,让供应商损失降到最少,也祝愿品一照明能够渡过难关浴火重生!
 

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