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LED照明零售市场的现状与出路

2016-10-12 11:59
水墨黯月
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  零售要想好,离不开电商

  从目前来看,相比往年,灯具零售生意略显萧条。如果整个行业不景气,那么很难说哪一种渠道更吃香。如工程渠道占用资金较多,风险大,回报也大;而零售渠道的量比较少,其对应的利润也不高。

  随着电商兴起,实体零售店受到的冲击越来越大,很多消费者都喜欢从网上购买灯具,再从实体店找专人安装,。在这种情况下,零售商家必须要认识电商,加入电商,走“零售+电商”之路,如此才能谋求更好发展,不至于被时代淘汰。

  作为零售商家,目前遇到最大的问题就是销量上不去,这是多方面原因造成的。如来自工程渠道的冲击,很多消费者不用考虑灯具的购买与安装,因为工程方会负责。此外,目前的灯具卖场过多,导致分摊到每一个实体店的客流量偏少,同时地理位置亦会对零售生意产生影响。要想真正做好零售生意,不能总是“等待”,商家应该走出去,与客户进行交流,在行走中完成订单。

  改变思路,做平价超市型灯饰店

  “平价不等于廉价”,平价超市化经营就是让消费者明明白白地消费,花实惠的价钱买到质量有保障的好产品,同时提高服务质量,保持良好信誉度。

  随着互联网电商的不断发展,实体店这几年都不同程度受到电商冲击。除电商影响之外,人工成本较大幅度提高、县城需求总量变化不大、销售渠道分流比较明显,如网销、店销、五金渠道分流等,都对零售商家的生意产生影响。与此同时,上游企业产品价格恶性竞争明显,消费信息日渐透明化,导致产品利润水平随之下降。

  作为零售商家,要改变经营思路,做平价超市型灯饰店,跟随厂家做线上线下销售,不跟网络拼价格,让客户明明白白消费,同时提高服务质量,提升信用度。

  电商对零售生意影响不小

  灯具市场进入“金九银十”后,零售生意相对之前确实好了不少,特别是在周末的时候,消费者明显增多。虽然客流量有所上升,但很多顾客都只是在询问“这是什么品牌产品”“这产品是什么风格”等,获悉一些灯饰专业知识后,最终却鲜有下单,导致现场成交较少,多数消费者是回到网上进行购买,以便寻求更为实惠的价格。

  所以说,目前灯饰行业零售商户受电商平台冲击很大,这不是说电商平台能够分得多少客户,或者最终能完成多少订单,而是电商平台的存在,它减少了零售的高额利润,因为网络灯具产品价格非常透明,都是明码标价的,这在价格上就对实体零售生意产生不小影响。

  为了减少电商平台对实体零售的冲击,我们商家只能采取一些简单的解决方式:一是禁止顾客在店内拍摄相片;二是和顾客解释我们实体店售后服务优秀,能为消费者解决更多后续问题。与此同时,我们也在想方设法将实体店与电子商户进行有机结合,实现彼此相辅相成,促进实体店的零售生意。

  零售生意或将转向服务

  现在生意还是比较难做,市场不是很景气,利润也比较低。相比批发渠道和工装家装,零售生意也不容乐观,随着人工成本、租金成本不断攀升,商家维持店面经营的成本也居高不下。总的来说,零售商家能维持原有的生意就算不错了。我们都知道现在整个大环境不景气,未来,零售生意可能将会转向服务、售后等。

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