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从“价格战”到“价值战” 照明企业如何谋求市场?

2016-10-17 14:14
夜隼008
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  4转型升级,智能布局

  中山市杨发灯饰有限公司从两年前开始转型,以前深陷恶性价格战竞争,转型后优势与销量逐渐凸显。董事长杨焕明介绍,公司转型后,灯具产品突破地域与空间限制,开始铺设全国渠道,并重点网络布局,产品也远销国外,欧美、非洲与东南亚、印度新兴市场。

  金陵照明有限公司营销副总经理仝强介绍,金陵公司釆取“两条腿走路”的营销战略,一个是坚持以五金渠道为主的大流通渠道批发,中档定位,另一个是坚持品牌品质的照明灯饰渠道。金陵的经销商主要以市级代理为主,网点布局充分。2016年预估可达到70%的销售增长。

  今年,雷士照明在夯实商照龙头地位的同时,大力推动并提升家居事业,以“科技+艺术”的理念实现“商照+家居”的双引擎增长模式。在海外加强产业的互补性及海外市场的拓展速度,并借助各重大赛事提高品牌的国际影响力。届时将形成以英国、 巴西、杜拜、新加坡为据点,覆盖全球前端市场的服务与支援网络。

  

  5瞄准资本,兼并收购

  LED照明行业发展迅速,产品更新换代频繁,加大了替换市场的需求,使得以传统光源灯饰制造为主的产业正式向技术研发市场进军,行业并购、重组和倒闭愈演愈烈。对于资本并购之后能否起到“1+1》2”的效果,很大程度上取决于并购企业如何对被并购企业进行业务、文化的整合。

  欧普于今年8月成功上市,凭借着稳健的经营和超前的洞察力,始终保持良好的增长性和利润率。今年7月,以战略投资者IDG资本为首,木林森等组成的中国财团以超过4亿欧元的价格成功赢得了LEDVANCE的竞标。广东欧曼科技股份有限公司抢先登陆新三板,天圣高科古镇首家新三板挂牌等。

  小编的话:缺钱是目前企业的普遍现状,租金、人工等各种费用开销还没着落,做大做强只是明日梦想,眼下着急的是如何生存下来。但据笔者所接触到的业界人士,转型成功后的海阔天空,停滞不前的老板还深陷价格战争,日子过得有点“难”。

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