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黑马再现,看小器鬼80末经销商如何开拓浏阳市场

2019-12-13 15:28
来源: 粤讯

一条河,一首歌,一座城

浏阳

在歌声中长大的城市

历史悠久,人文荟萃

小器鬼照明

万千件灯饰佳品借着浏阳的人杰地灵

走进了这片热土的大小人家

浏阳市鼎丰建材城15栋104号,这便是小器鬼照明浏阳运营中心——宏福灯饰的坐标。老板王斌,是一位在照明行业拼搏奋斗多年的销售精英。出生于88年的他踏实肯干,思维飞跃,想法颇多!2017年,正式开始接手小器鬼照明浏阳地区总代理,2年半的管理经营,如今规模虽说还未拔得全国头筹,但势头丝毫不逊色,发展迅猛,潜力巨大!

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小器鬼照明浏阳总代理宏福灯饰老板王斌近照

88后生,年轻的“老行家”

浏阳市是湖南省县级市,由长沙市代管。2009年大学一毕业的王斌便加入了当地一家知名照明电器公司,照明行业十年摸索之路便是由此开启!负责照明销售板块的他,用了六年时间从一名普通业务一路晋升为公司销售经理。结婚成家后,他决定开始自己创业,便接了一个小型照明企业做代理。

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访谈期间,恰逢店里来了客人,王总细致地给他们介绍产品

然而,历经2-3年的摸爬滚打,虽说投进了大量人力物力,但经营依然没见起色,这让他深刻意识缺乏品牌支撑的艰辛。于是,他开始悄悄物色更有知名度及发展潜力的品牌。终于,于2017年5月,在机缘巧合之下了解并接触了小器鬼照明,并拿下了长沙地区代理权,与朋友全新开启了市县兄弟合伙运营模式。

“吃得苦 霸得蛮 耐得烦”

“吃得苦 霸得蛮 耐得烦”是一句长沙话,用来形容湖南人的性格,意思是吃得了苦,做事耐心、执着。在王总看来,这种性格成就了很多湖南人,当然也包括他自己。

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小器鬼照明浏阳运营中心展厅

刚接手小器鬼那会,虽说产品品质很占优势,但品牌在当地的市场基础还相对薄弱。但王总相信,只要有恒心,就没有开不出来客户的地方!他要让浏阳有集点的地方,都卖上小器鬼照明的产品!

功夫不负有心人,他的不懈努力及辛苦付出也得到了市场的相应回报。两年多的发展不长,小器鬼浏阳地区年销量实现了以前几万块到2018年的150多万增长,网点从零星几个到如今的150多家跃进,并且品牌认可度及美誉度也在当地得到了大力提升,浏阳可谓也是一跃成为了湖南县域级的样板市场!这位年轻的“老行家”也用行动告诉了大家湖南人吃苦耐劳的精神!

浏阳地区小器鬼光源类产品展示柜

大举专卖,先搞形象后拉销量

“整改传统网点渠道布局,寻找品牌全新发展优势,在保持光源产品优势的基础上,大力推进‘专区专卖’的建设,优化品类、延长产品线等”是现阶段小器鬼照明湖南地区很多经销商摸索推行的发展方向。在与小器鬼湖南分公司的洽谈合计后,王总于前不久也加入了此项行动!

浏阳家居灯专卖墙、专卖区初样

王总非常清楚自己心里所想,并十分想把专卖区、专卖店这个工作搞好!他表示:“要销量就必须有专区,把店面形象做好了,才能吸引消费者进来,才能卖出去产品!”下一步,他规划先把店面形象做好,再想办法推动销量,大举“专区专卖”大旗,希望明年能开发出15-20家核心客户组成形象专区,全面扩大小器鬼在长沙地区的市场占有率。

王总表示,小器鬼的产品质量及价格都很有优势,产品细节也经得起考验!现阶段要考虑的,就是要如何进一步加强品牌在浏阳地区的推广,寻找在本区域的发展优势,不断提升品牌在终端及消费者的美誉度,传播更多正能量。而今,他不断开发新客户、新网点,优化老客户产品品类,同时也在积极用各种线上及线下推广方式提升品牌的美誉度。不过,令他欣喜的是,很多以前只是愿意尝试着卖小器鬼产品的客户,现在销量都是一年比一年好了!

我们祝愿在王总与湖南分公司的共同努力下,家居灯饰品类子在浏阳越卖越好!

王总用自己年轻的思维不断深耕着浏阳这片热土!我们也祝愿其借力灯饰专卖店、专卖区的筹建,能全面提升小器鬼照明在浏阳地区的品牌知名度及美誉度,来年发展,实现销售业绩及网点双双翻倍!

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