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小器鬼深度赋能经销商 助力破局市场壁垒

2019-12-25 14:42
来源: 粤讯

在产品同质化、竞争激烈等压力下,绝大部分照明品牌处于低价促销抢占市场份额的循环之中,甚至以牺牲经销商的利润换取市场。在价格战洪流中,小器鬼作为行业领军品牌,没有选择牺牲经销商的利益求存,而是悄然转身,在开拓管理、品牌宣传、市场终端、营销模式等领域全面发力,360°全面深度赋能提升渠道竞争力,并取得了良好的效果。

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创业之路,小器鬼为你保驾护航

荆棘丛丛的创业路上,不仅需要创业者有魄力有胆识,更重要的是创业者的眼光。在五金渠道,王剑楠摸爬打滚多年,拥有了丰富的经验,占据天时地利的他决定从五金渠道开始创业。经过多方考察从小器鬼的产品质量、销售模式、公司政策业务,业务推广以及市场口碑,他认识到小器鬼是最好的选择,甚至为此不惜卖房筹备资金。

王剑楠与小器鬼签订合作后,王剑楠成立了漳州市尚乘贸易有限公司。小器鬼市场团队为尚乘贸易投入众多人力和物力,助尚乘贸易开疆拓土、加快了渠道布局和深耕市场、完成了市场战略部署。在小器鬼的保驾护航之下,短短一年的时间里尚乘贸易在当地就取得卓越的成绩,网点达到了100多家,设定专卖区的客户就有10来家。

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助力突破行业壁垒,破局现有市场壁垒

面对市场同质化现象,小器鬼照明竭尽全力突破行业壁垒,打破淡季怪圈,全面助力经销商、网点客户提升销量,360°全方位深度赋能经销商,助力破局市场壁垒。

9月21日,梅州月胜建材公司三十周年庆暨新品发布会,华南地区团队在8月30日-9月4日便开始进行大规模的预热行动,送“购物卡,预订卡”,凭卡在会场抽奖,“满额即送电动车”等活动。使得经销商在短短不到一周的时间内就拿下预订订单100多万,而现场最终成交150多万;400多人的盛会现场达成了300多万交易额,而小器鬼照明就占比50%,较以往淡季正常销量相比,提升了近3倍。

同样,小器鬼照明河南分公司在瞄准市场趋势后,以高品质的爆款单品为主打,并配以画面横幅让客户悬挂店内、店外,将优惠福利挂出来,以产品体验形式吸引顾客关注小器鬼品牌,从而拉动小器鬼家居系列产品的销售。

据了解,仅郑州亮派一个经销商5天就在各大网点悬挂了80条,直接促成吸顶灯销售500多个。快速推动门店提高销量,帮助经销商在当地市场快速打开口碑,抢占市场份额。

开疆拓土,助力提升经销商渠道竞争力

为服务好广大代理商、网点渠道及合作伙伴,小器鬼照明在全国各地设立华南、华北、华东、华西、华中以及晋蒙豫6个大区、30家分公司,200多人团队进行网点开拓、市场推广、广告投放、销售运营,360°全面辅助经销商,迅速占领当地的市场份额。

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今年3月份,当经销商周建恩面对“市场基础薄弱,网点开拓难度相对较大”的诸多棘手问题时,小器鬼市场团队立即积极协助寻找市场突破点——在该区域全面铺排近3000平米带有小器鬼照明品牌元素的墙体广告,近千块小器鬼照明的广告画面在上饶国道、省道、县乡镇各主路口以及村庄、学校附近全面呈现。内容辐射江西上饶所辖县市级周边乡镇地区网点终端、消费终端、家装方以及工程方等各种潜在客户人群,在短时间内带来上千万人次的展示效果。合作的短短第五个月,周建恩的门店就已经完成了年度销售目标的近50%。

此举大大加深消费者对小器鬼照明品牌的印象,增加了消费者的品牌黏性,进而帮助门店提高销量,同时也助力小器鬼照明在当地市场快速打开口碑。

纵观当今,在如此激烈的市场竞争中,小器鬼照明的经销商数量不仅越来越多而且质量超高。最重要的是,小器鬼照明能真正做到深度赋能提升经销商的渠道竞争力,帮助经销商赢得市场,让经销商的市场“固若金汤”。相信,今后小器鬼照明也将不断探索终端赋能之路,凝聚终端力量,实现厂商携手共赢。

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