当前，新型冠状病毒仍在持续，对产业及企业造成了一定程度的影响，也牵动着各行各业人们的心。在此形势下，中国半导体照明网、极智头条，在国家半导体照明工程研发及产业联盟、第三代半导体产业技术创新战略联盟指导下，开启疫情期间知识分享，帮助企业解答疑惑。助力我们LED照明企业和产业共克时艰！

本期，我们邀请到国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长、中国照明学会半专委主任唐国庆，展开了一场“疫情期间，企业如何抢抓机遇？”的精彩主题分享，以下为文字实录：

前言

在这次的大疫大灾面前，我们的照明人表现很出色。比如雷士，欧普、三安等一大批企业表现突出，做出了贡献，非常难得。在国家面临的大困难面前，有我们照明人的出现，每次看到都很感动，再次向他们表示感谢。

首先，想建议 CSA（国家半导体照明工程研发及产业联盟）对这次表现出色的企业，可以考虑设置光荣榜，或者叫英雄榜、嘉奖令等，及时进行奖励，鼓舞整个行业士气，也很重要，这个建议供参考。

其次，从整个行业的角度，综合网上的信息来看，感觉我们整个行业尚没有完全动起来，就是没有紧张起来。目前大家很多都沉浸在想着哪一天拐点到来再行动，当然很多企业已经动了，但相当一部分企业还在等待当中。我觉得这是当前最要呼吁的一个问题。如果等哪一天宣布拐点到了再去执行，就已经慢了。所以建议大家要赶快行动起来。

 疫情带来了哪些问题？

国家层面目前有两个重点，一方面在武汉打疫情总决战和歼灭战，动员了巨大的力量，也是为今年整个目标的实现消除障碍。接下来最大的问题，就是要打经济上的战斗。若是经济上不去，那今年目标就实现不了，大家一定要看到这一点。

大环境的角度来看，存在一些落差，一个是政策落差，国家政策一方面支持防疫的歼灭战，另一方面也已经将复工提到议事日程上了，比如提出了一系列政策促进复工等，相信后面会有更多的政策。不过，现实是有些地方跟得上，比如广州、深圳、上海等都会相继出台一些地方政策。但是很多地方跟不上中央的节奏。比如有地方物流协会的政策，竟然是3月5号才复工，当地的这个意识需要改变。应该与国家最新政策保持一致，这个目前还有落差。如果物流不跟上，那么企业要复工就存在很多问题。这只是简单举个例子。

从内部环境来看，跟以往不一样，比如上海有经验。曾经上海甲肝流行，整个上海有接近30万人，每个工厂都要进行隔离。现在轮到我们每个厂商可能会碰到这样的问题。我们没有隔离的问题，但首先还是要做到防御的问题。

防御战从哪里抓起，从进场的路口就要抓起，从生产的现场抓起，从环境抓起。当然还要再加一个，不仅管上班的八小时，还要管八小时以后。在宿舍里面也要抓起，对员工的要求也要抓起。当然只靠CEO或总经理是抓不过来的，要发动群众。就像现在的防疫一样，利用班组长，基本骨干，要人盯人，落实责任制。谁有问题谁报告，比方测温等，大家要一起防范，如果一旦出现一个病患，整个工厂就会乱。

在防御中怎么抓好生产也是一个问题，比如调配员工，有的员工现在来不了，有的员工要晚来，在现有条件下能够局部把复工工作做起来。这个我觉得非常重要，所谓人财物供产销。这方面建议我们的企业，上班第一件要做的事情，就是要发一条微信，告诉市场，告诉客户，说明与客户同在，让他们知道你一直在等他们。

尤其是有国际客户订单的企业，要让外国客户了解自己，可以把工厂的情况做一个介绍，可以有一点画面感，现在微信、网络都很方便，让人家相信你做好了准备。我觉得这个还是需要的，上班以后大家可以做这样一件事。

另外，可以发一个告全体员工书，让每一个员工积极行动起来。大家一起共患难，一定要做好充分的战斗准备。这个我觉得也是需要的，跟大家分享一下。

三个建议：亮旗帜、亮风格、亮产品

第一亮旗帜。企业的品牌要亮相，就是表明企业已经正式复工，正式生产，态度要非常鲜明，让大家感觉到企业自己很有信心，企业面临着前所未有的战斗，但能够经得起这样的考验。

第二亮风格，企业是什么风格？我们的企业就是特别能战斗，来了就能战，战了就能胜。一刻也不容缓。我觉得这个很重要，我们是战斗的民族，战斗的工厂。随时能够接受新的挑战和新的战斗，让客户对你更有信心。我觉得这个很有必要。

第三亮产品。在这段时间中，包括在疫情当中，企业仍在研发好产品，研究好产品。有不断的发现，原来产品中还有创新的东西。也告诉客户。只要有需求，不怕想不到，不怕做不到，所以我们非常能战斗，我觉得这个也要去做起来。

存在的机遇及挑战

大家一定要从疫情当中看到机会。首先要保持存量，就是你现有的产品怎么发挥它的作用，我觉得这个一定要做好。因为保存量就是保怎么活着，当前最要紧的一个字就是“活”，三个字就是“活下来”。我觉得这个非常重要，活下来才能谈以后能够怎么活得好。

首先要抓住存量产品，把市场销售做好，这个一定要去做的。先有存量，后有增量。

其次是先旧后新，就是在原来产品上怎么去创新。目前来讲，有几大热点大家可以注意一下。第一个最大的热点，紫外杀菌灯是我们大家的一个机会。这个杀菌灯，需要跟封装厂、芯片厂等大家一起联手，大家一定要注意。但是这个灯以什么样的形式出现，是球泡灯还是线条灯，还是其他什么样式的灯，用在哪里，是鞋柜里面用，厨卫房里用，还是衣柜里用要考虑。我觉得这是无限大的一个市场。

除了家庭以外，公共场所也都要用，包括地铁站、医院、学校等所有的公共场合。我觉得这个可能比教室用灯来的更加迫切。紫外的芯片和管子应该是供不应求的，这个量放开了以后，我觉得是一个很好的市场，不仅国内，也有国际的。值得大家去讨论，当然各个企业有自己的方法，大家可以做一点创新。

从武汉火神山和雷神山医院的情况来看，移动照明有极大的用处。我觉得移动照明也好，离网照明也好，可能是一个比较好的发展市场，或者扩大一点到应急照明、消防用灯、抢险用灯等，这种市场可能也会是非常好的发展方向，也是一个市场机会，这是我所看到的。

但是怎么做到小型化，大中小什么场合用？我觉得我们也应该有这方面的经验，可以在什么地方把它发挥好。

我曾说过，做好CEO是一个指挥员，每一个员工是战斗员。最重要的，我们每个人都是服务员，要服务于市场，服务于客户，这个很重要。

我个人感觉，在疫情面前，可能健康照明会提前到来。这个健康照明从什么地方做起呢？应该会从灭菌灯开始，当然，健康照明的范围很广，包括医疗照明等，我觉得这个需求可能是刚需。

当然健康照明也涉及以人为本的人本照明，这个是温馨的，灯光要提供美好生活也是需要的，但是杀菌照明可能会更先一步。因为最终也是要从保证生命开始。没有生命再美好的享受也是没用的，所以健康照明时代会提前到来，我觉得大家要有一个充分的准备。

另外，中央一直提出要有高质量的发展。现在是一个机会，我们景观照明在去年下半年已经受到冲击，加上这次疫情，景观照明一下子起来会很困难。但是夜景照明，因为有夜游经济肯定还会再起来，应该讲也是一个机会。

夜景经济中怎么发展我们的夜景经济用灯要注意，包括很多城市的景观小品用灯，大有发展前景。我们已经看到很多这样的灯都很受欢迎。我觉得夜景经济当中会给我们带来很多机会。这个值得大家去讨论的，这个是更大的机会，大家充分发挥想象力。

疫情过后的期许

大疫之后，我们国家会有一些大变化，大的调整。我个人还是看好的，一定会有大的机遇，或者说有大的机会。我们国家整个基调是长期向好的基本面。困难只是短期的，还要英勇奋斗，共克时艰。

国家层面，应该会抓好在建项目和新项目的开工，还有三种消费值得大家关注，一是居民消费，二是网络消费。大家做照明产品，网络上的营销，包括网络上小视频的营销仍然是一个全新的课题。我们照明人做的不多，充分运用网络，值得我们大家去学习。三是健康类消费，健康照明用灯这个值得大家进行探讨，健康类照明用灯的范围很广，我一个人也想不出那么多，可以大家一起来讨论或者一起创造这样的机会。这些我觉得应该方向不会错。

另外，大疫之后为什么要大家做准备呢？2020年我国的三大目标没有变，无论是精准脱贫也好，防范重大风险也好，防治污染和全面建成小康社会也好，目标都没有变，经济总量要上去，这是一个大前提，形势长期看好。所以目前是要考虑如何挺过去，我觉得后面会有很大的机会。大家一定要有信心。

2020年国家提出中国经济风雨扛得住不变的基本面。那么我们照明人在风雨中也要奋勇争先，扛得住。所以，疫情过后，我国经济的“大海”，肯定是要我们大家一起来相拥前行，相信我们照明人不甘落后。

自信、乐观与奋斗

谈一点个人想法，第一越是困难越向前，这就是自信心。企业要有企业的自信力，尤其是企业领导人，要有领导人的自信，要有活下去的自信。

第二要乐观。形势摆在眼前，大家碰到的困难局面都是一样的，就看谁能够在其中乐观的发现机会，就会活的更好。

第三个要有奋斗的精神，奋斗的精神保持住，需要心无旁骛。尤其这段时间，我个人建议我们的企业领导人，思想要集中在当前最大的问题上，把注意力放在企业的经济运行和市场的基础面上。不要分心，其他都不重要，企业活下来最重要。

三点不放过

提醒大家三点“不放过”，第一千万注意政府有很多政策，尤其是地方政策很多，大家不要错过，所以要跟地方政府保持联络，要主动去看地方有什么政策，有困难对组织讲是不会错的，实事求是，有困难不要硬撑。因为资金量很重要，没有钱怎么活？借助各地方政府的政策是很重要的一块，大家不要错过，也不要放过。

第二很多新的机会也不要放过，研发人员要进行跟进，不能总是老三样。

第三市场不要放过。机会不要错过，勇于向前，不能打退堂鼓。企业还在往前走，怎么走是另一个问题，但是不能退。越是困难越向前，如果后退哪有出路？现代社会里，保持稳步不动也不行，稳定当中还要前进。所以我还是建议大家，机会不要放过，也不要错过。除了国内化，也要考虑发展国际化，与国际接轨，国内化和国际化不要放过，这个很重要。

另外，线上和线下的经济活动要结合起来做。这个社会能用手机解决的问题都不是问题。但是你的产品用手机能解决吗？网上能够订到吗？这个很要紧，所以企业要充分利用这一点，要重视网络消费，网络经济和线下经济要结合起来。

学会“抱大树”

大中小企业，尤其是中小企业要学会跟大企业合作，抱团，否则经不起风浪。社会越往后发展，就是经济的竞争，财力的竞争。谁有钱谁活得下去，没有钱怎么活，这其中有所谓共生经济，共享共赢这样的概念。要学会“傍大树”。

小企业如果有本事，在技术上特别创新，特别牛，可以独自发展，独自前进，也很好，但这种企业是极少数，绝大多数企业还做不到这一点。所以小微企业，包括一些中型企业要学会跟集团公司合作，跟大企业进行合作，这样大家能够一起能够共享。

最后，这次CSA（国家半导体照明工程研发及产业联盟）组织的分享非常好，当前我们的声音还不够多，建议包括CSA、中国照明学会，中国照明电器协会等大家要行动起来，CSA带个头，把大家团结起来，让我们照明人发出时代的强音。（文字根据分享编辑整理，略有删减）