虽然目前LED民用市场尚未展现巨大需求，但大陆庞大的人口基数，以及生活水准提高、节能意识增加，并对高科技产品的认可推崇，预示着民用市场的无穷潜力。为了赢得市场，大陆众多LED照明厂商也纷纷布局通路。其中传统照明厂商大都选择从原有传统通路切入LED通路，而新兴LED厂商则倾向更快捷、高效、成本低廉的电子商务平台。拓墣认为，随着大陆电子商务平台的完善，用户数的急遽提升，2013年「电商+LED」将是LED进入民用市场的较好方式。无论新兴LED厂商还传统照明大厂，都将在电商平台上做足文章。

　　众所周知，LED照明是新兴产业，有较强的行业特性，可借鉴的成功经验尚少。因此，对于LED新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果存在高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等问题，就不能盲目进军电商平台，企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。

　　行业资深人士认为，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展，其本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造、供应链的畅通，后面还是脱离不了传统的渠道。因此，照明灯饰企业要走好电商这条路，依旧任重道远。同时，亦有人指出，最好模式是消费者可以线上选择，线下体验，形成标准的一体化流程，同时利用实体店强大的供应链、仓储、物流等服务支撑，对线上购买用户的配送进行补充。

　　通过电商渠道销售的产品并不一定就是性价比最优的产品。目前消费者普遍认为网络销售成本会低很多，自然价格低。其实不然，我们测算过就LED照明产品而言，线上销售和线下销售的总成本差不多，只是成本的具体构成不同，线上销售的营销成本、物流成本、人员成本及售后服务成本都是一笔不小的开支。所以，如果消费者在网上买的产品低于市场价20％则要认真考虑下产品的质量了。

　　再次，LED作为第三代光源具有很高的技术含量和超强的外形可塑性，场景体验、安装以及售后问题一直是消费者关心的问题。所以，目前电商渠道销售的照明产品主要是一些技术含量较低，安装简易的LED产品，其总销售额对于整个照明行业来说只是很少的一部分，并不会影响整个照明产业的格局。

　　当然，目前电商的迅速发展，在70后，80后的主消费群体中，网络购物是购买方式发展的一种必然趋势，并且已经影响到人们日常的消费习惯和消费观念。当人们对待网络购物趋于理性，不再盲目地追求低价，当线下的体验能真正的能为线上销售服务，不危害到经销商的利益，并且安装及售后服务能够充分衔接，那时候，国星光电一定会在电商渠道上做得风生水起。

　　正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说："电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。"

　　他表示，经销商利用线上流量的引导可获得更多的客源及利润；消费者既可享受网购低价，还可获得实体店的服务；而企业则有望获得大规模高黏度的消费者，并且得到用户的消费数据，便于开展团购、新品上市预售等一系列品牌活动，掌握市场的主动。他建议，LED企业在做营销计划时，最好在现有渠道政策中加入O2O的成份，踩准渠道变革的节奏。

　　关于LED照明灯饰行业中，电商到底占了多大的比重，目前并没有权威的统计数据。古宝强自己对此做过市场数据分析。他介绍说，照明灯饰行业的电商，目前还没有哪一家行业垂直B2C商城崛起，主要还是借助第三方电商平台，如淘宝、京东、亚马逊等，这其中，淘宝又占据了绝大多数的市场份额。因此他重点分析了淘宝照明灯饰类目的数据。统计显示，电商销售站整个照明灯饰行业总产值的1.5%左右。

　　虽然从数据上看，电商销售占比还很小，还没有对传统渠道构成威胁。但毫无疑问，电商给了用户更多的选择，随着消费方式的转变，未来照明灯饰电商市场会越来越大，他们的冲击不可忽视。尤其是在LED企业数量增多竞争激烈，传统销售渠道逐渐出现负载过重的情况下，构建新兴的电子渠道显得迫切而重要。

　　正是在这种可以预见的冲击下，大众品牌灯饰厂商如飞利浦、雷士、欧普也加入了电商渠道战，并且凭借品牌优势，迅速冲进了天猫销量前十。LED电子商务的战争，已不仅仅是粗放的价格战，而是夹杂着品牌、价值、服务、供应链等等元素的战争。