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洲明科技“应战”有道 特色“EMC模式”发力LED

2014-03-12 15:57
来源: 照明网

  “渠道”取胜 赢得广阔市场

  渠道是照明应用市场的关键资源,洲明科技坚定不移地走“渠道”经营路线。洲明科技专注于生产部分,致力于生产出适销对路、技术过硬的产品。有了好的产品,销售就交给渠道去做。“所有的业务都服务于渠道”,这是洲明科技从2003年成立起的一种理念,渗透到其每个业务当中。

  电商这一新兴的渠道模式已受到了几乎所有行业龙头的一致重视。2013年9月,洲明科技公告获得翰源20.5%的股权,从而在照明电商渠道领域取得了重要的先发优势。参股翰源,积极布局电商渠道,这是洲明科技在"渠道"大战中走出的关键性一步,洲明科技有望打通线上和线下渠道的协同效应(O2O模式),创造巨大的照明业务空间,未来2年营收增速可望达70-100%。

  同时,洲明科技借助与南网的合作,将带来更大的后续拓展空间。具体形式包括洲明科技可能成为南网EMC项目的主力供应商等等。借助南网的渠道、客户、数据库等资源,洲明科技将显著受益。

  推进EMC项目 顺应发展趋势

  “以合同能源管理模式为内核,以城市公用事业附加收入支付节能收益为杠杆,以公共照明领域为突破口的政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用体系”,这是广东省政府去年5月印发的《广东省推广使用LED照明产品实施方案》的相关内容。在政府“有形之手”和市场“无形之手”的作用下,促进节能减排、助推LED产业发展的举措将不断加强。

  早在方案发布前,洲明科技就不遗余力地参与EMC项目。其中最具典型代表的是洲明科技在2012年7月中标“广深高速公路LED改造工程”。此次中标,洲明科技因以低于业内的价格进行投标,同时却又将节能率提升到70%,受到广泛争议。

  “这个和价格是没有很大的关系,我们做的是EMC,是通过节省电费,即提高节能率来达到追寻更高的回报率”,洲明科技照明事业部负责人对此进行了回应。洲明科技当时的节能率能够达到70%以上,也就保证了此项目的收益。同时,通过该项目,洲明科技提升了自己的品牌形象,获得了巨大的无形收益。

  面对未来EMC项目的发展大热,洲明科技也有了自己的应对策略。2013年12月25日,洲明集团对其全资子公司广东洲明节能科技有限公司增资合计7000万元,使其注册资本增加至1亿元。洲明科技在不断地升级产品和服务的同时,以更雄厚的资金实力让客户放心,力求在未来赢得更多的EMC项目。

  有雄心的企业不会观望苟活,也不会随波逐流,而是会找到一条属于自己的道路,勇敢前进。洲明科技的未来品牌发展之路还很长,明晰自己的定位,知道该如何存在,必有未来“大佬”的命相。 

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