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后照明时代:国内照明灯饰行业未来发展机会

2019-07-25 00:04
灯人拾光
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后照明时代,国内照明灯饰行业灯商的发展机会

张展兴

云知光光路计划特约讲师

广东省光电技术协会专委会委员

十四年照明灯饰产研与实战经验

在厂家及商家端有丰富的实战经验

产业跨界践行者

前言:

本文分为上、中、下三篇从行业热点、行业本质、经营环境、市场变化、经营痛点、商业逻辑、机遇风险等方面去作通俗的文字阐述。

通过对行业热点后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述【张展兴|深度观察】和行业环境后照明时代:国内照明灯饰行业市场环境综述【张展兴|深度观察】的分析后,本篇我们将聚焦国内照明灯饰行业未来几年的发展趋势,并给出一份干货十足的生存发展机会指南。

照明灯饰行业未来几年发展趋势

一、照明灯饰行业产品未来几年的发展趋势

后照明时代,国内照明灯饰行业灯商的发展机会

面对产能过剩、价格乱象、产品同质化严重、产品与消费者严重脱节,傍“高科技”概念盛行,消费者需求个性多元化的行业现状,行业要发展好,需细分化,专业化。

二、照明灯饰行业推广方式未来几年发展趋势

线下未来流量的抢夺点将会在带有社区性质的入口,照明行业一样如此。谁能在小区、楼盘、社区、建筑群截住潜在装修消费者?

后照明时代,国内照明灯饰行业灯商的发展机会

产品主义是原点,消费者洞察是焦点,互联网社群是支点。优秀产品的市场推广将会发生本质的变化。基于优质内容的社交化媒体营销为企业营销新风口。

对于灯商朋友来讲,就从简单的基础层面来分析社交电商到底能给客户带来什么价值,复杂的产品、需要教育的产品、需要建立信任的采购行为,更需要优质内容通过社群的方式对产品对灯商进行传播,以让客户真正了解产品对自己的价值,帮助客户更加快速准确做出合理的决策,这是社群营销的价值。

后照明时代,国内照明灯饰行业灯商的发展机会

三、灯饰行业渠道通路未来几年发展趋势

灯商靠单纯卖产品的时代已经过去,行业的服务已不是单纯的产品交期、专属订制、上门安装、维修质保等方面,也不是单纯的产品应用售前、售中咨询服务。而是对客户全程引导或参与,为建筑空间环境的灯光应用需求提供解决方案服务。行业渠道的未来趋势是以“用户需求+产品应用”为中心,重感觉、重服务的小而美、个性化的精选时代。

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