LED照明“小时代”到渠道“大时代” 谁领风骚？

2013-07-02 09:36

　　经过近几年的技术不断进步以及市场竞争的日益激烈，LED照明产品价格呈逐年直线下降趋势，普及速度也大大加快。市场需求范围已不仅仅极限于早期的政府示范工程，而是囊括了商业照明、办公照明甚至家居照明等。

　　市场需求在快速增长，对于企业而言，如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期LED厂商的销售渠道主要以工程和出口为主，而采取经销商、代理商、专卖店等渠道模式的营收模式尚未真正形成。据统计，2012年国内LED厂商采取渠道模式的营收占比不足3成。

　　随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售渠道已经不能仅局限于工程和出口，LED照明已经进入渠道时代。未来LED照明将和传统照明一样，得渠道者得天下。过去两年，LED照明厂商已经纷纷开始渠道的布局，而传统照明厂商也在加快转型速度巩固自身渠道。

　　（一）LED照明厂商加码渠道，渠道大战爆发

　　2011年开始，部分有实力的LED照明厂商已经开始了渠道的布局。

　　勤上光电2013年4月19日第一次举办全国性的招商大会，原本打算邀请经销商500家左右，但是报名的经销商超过了1000家。这从侧面反映出经销商非常急需寻找新机会，新突破。像传统照明会被LED替代一样，如果经销商再不转型经销LED产品，就会被市场淘汰。不仅仅是勤上光电，其他LED照明厂商的招商会也召开得非常成功。比较典型的案例有国星光电、史福特光电和木林森等。

　　国星光电从2012年10月开始至今，除了2月份先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止2013年5月底，国星光电全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去，接下来会在四川成都等大城市进行。

　　史福特光电，截止2013年5月底，已经连续召开了9场招商会。木林森从2012年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛，发展当地经销商，目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。

照明品牌渠道竞争格局图

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