加快转型步伐，巩固自身渠道。

　　传统照明厂商一方面禁止体系内经销商代理其他LED品牌，另一方面正在加快转型的步伐，因为这才是留住经销商最有效的途径。

　　2012年，传统照明厂商开始发力LED照明。2012年雷士照明在总营收同比下降6.6.%的情况下，LED照明营收同比增长86.5%，达2.48亿元人民币；阳光照明2012年LED营收同比增长近9倍，达3.64亿元人民币，LED照明营收占总营收比例增加12.4个百分点，达14%；佛山照明引进通用系管理者，2013年将加大LED照明产品的投资力度。此外，其他几家二线的传统照明厂商也在LED照明上有所突破。

　　（五）雷士与德豪润达纵向整合的样本意义

　　德豪润达与雷士照明的众向整合，各取所需。对于德豪润达而言，想要的就是雷士照明的渠道资源；对于雷士照明而言，在解决了内部矛盾的同时，加快了往LED产业转型的步伐。渠道建设和转型是时下LED照明厂商和传统照明厂商分别努力的方向。雷士与德豪润达联姻为传统厂商的转型和LED厂商的渠道建呈现了一定的样本意义。

　　1.对于LED照明厂商

　　在LED上中游市场短期内得不到改善的情况下，产业自然将目光投向了下游终端应用上。在LED照明尚未普及的情况下，整个照明行业还是由传统照明企业主导，如雷士照明、欧普照明以及三雄极光等。这些企业不仅拥有品牌、设计以及成本上的优势，最重要的是，这些企业经过多年发展，在直接面对消费者和各类设计公司方面拥有良好的渠道优势。因为对于消费者而言，与所谓的上游、中游的企业和产品并没有直接的接触和感受，其购买行为直接受到终端的品牌号召力和渠道覆盖能力的影响。

　　按照国外照明企业巨头飞利浦、欧司朗以及GE等企业的发展历史，中国LED照明企业如果想成功，最终也必须向纵向一体化的道路。对于企业来讲，从外延、芯片、封装、直至应用，通过严格专业分工，最终提供给终端消费者LED照明产品。但是对于消费者来讲，所需要的只是各种灯具产品。并不了解所谓的上中下游的企业以及其产品特点，LED照明企业为了最大程度的获取LED产业链的利润，必然要掌握通往消费者的销售渠道，将品牌、技术和渠道三者有机的整合在一起，进行垂直整合。

　　最初LED照明产品销售主要通过各类工程项目，目前主要是LED应用产品已经进入商业照明，预计家居照明市场的渗透率的提升也会早于市场预期，这种情况下，对于LED照明厂商而言，布局渠道、树立品牌，刻不容缓。而由前文可以看出，渠道布局除了要持续投入大量的资金以外，能否能达到预期的效果仍是个未知数，因此LED照明厂商建设渠道伴随着高风险。

　　是否有另外的途径可以完成渠道建设的同时最大限度的降低风险？照明行业，渠道多数掌握在传统照明厂商中，包括雷士照明、欧普照明、佛山照明和三雄极光等。这些巨头厂商虽然都在转型的过程中，但是船大难掉头，转型速度会非常慢。LED照明厂商如果可以与传统照明厂商合作，就可以利用其渠道资源，从而解决渠道问题。

　　德豪润达和雷士照明的纵向整合为LED照明企业提出了产业发展的新思路，扩大自身规模，建设销售渠道不一定非要通过新建的形式。通过并购、参股、建立联盟的形式，可以低成本、高效、快速的扩大市场规模，抢占市场，打造品牌和服务。